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“国际机遇”是世界上最大的微型金融机构之一，2009年3月23日，其在中国的服务机构“宿迁市宿豫区国际机遇农村小额贷款公司”在江苏省宿迁市宿豫区正式挂牌开业。该公司是“国际机遇”在中国投资设立的第三家不以营利为目的的慈善机构，其宗旨是透过小额金融服务加上配套的培训和辅导帮助农村发展。记者近日对“国际机遇”董事长白亚伦进行了一次深入采访。

记者：常言道机遇只给有准备的人，请您谈一下“国际机遇”为什么选择中国市场?

白亚伦：“国际机遇”是从1971年开始创办的，到现在已有近40年的时间，机构旨在全球服务贫困弱势群体。中国是世界人口最多的国家，到目前为止，中国扶助贫困工作已经得到国际之间的认可。从总体角度看，虽然说速度很快，但由于中国的贫困人口在全世界仍然是居于第二位，仅次于印度，所以“国际机遇”致力于扶助贫困弱势群体，自然要把重点放在中国，希望能跟中国政府一起帮助这些需要帮助的人。

中国的情况和世界很多地方都不一样，有自己的特色。像在国际上要做小额贷款，一般来说很多时候是专注于贫困的妇女，但是在中国，我们的客户比例是男女一半一半。在中国，我们希望帮助那些能够帮助自己也能帮扶到其他的人的人，因为小额贷款作为金融方式帮助贫困弱势群体，我们希望是可持续性的发展。你不能长期不断的施舍，我们觉得施舍并不能帮助人，要用金融的方法、金融的工具来帮助每一个人，使他们能够自给自足，而且将来能考虑到帮助其他的人。

记者：那么，“国际机遇”在中国市场又有哪些独特的服务呢?

白亚伦：为什么叫“国际机遇”呢?就是我们所给予人的服务并不是施舍，但是，我们提供给他这个机遇。这个机遇你我都有，但有些人还没有遇到，所以，我们给他这个机会。这个机遇怎么样给呢?对于我们来说很多的小额贷款公司，他们会放款给这些需要帮助的人，但“国际机遇”认为，放款只是一个开始。

如果说是在农村尤其是在贫困的地方，他们的教育水平本来就不是很高，他们的技术、经验、管理这些方面都有所欠缺，在这样的情况下，你光是放一笔贷款给他，那反而是害了他，所以我们所做的整体性的服务，首先在还没有放贷款之前，就邀请这些客户过来先做培训。培训中第一点，就是要告诉他们信誉的重要性。因为信誉和征信记录是要跟着他一辈子，所以这个绝对不能马虎。当客户有了正确的观念以后，我们再教他怎么做现金流的管理。

记者：中国有句古话“授之以鱼不如授之以渔”，说的就是给人钱不如教他人赚钱的方法，“国际机遇”在这点做得非常好。培训后就可以贷款了吗?

白亚伦：不是的，做完培训后还要进行考试，考试通过以后才会有资格来申请贷款。第一步就让他认识到做这项工作你要用金融的工具来做，并不是那么简单。让他重视这个机遇来的不容易，要好好的把握。之后就是做贷款的申请，这时我们要考虑这个人的诚信是不是高，才能衡量要不要给他放贷款。诚信方面就是看他的还款意愿高不高，此外还会进行风险评估。

如果有需要，我们会对他进行这方面的培训，还会在财务管理、事业发展、扩大生产等方面提供帮助。例如我们有些客户自己在家里编织毛衣，生意做的不错，还贷也非常及时，但是，我们觉得她生意做了这么久，还是没能有所突破，所以我们就去她家里，教她如何把衣服的款式、毛线质量、颜色各种各样的东西放在网上，这样客户可以上网直接去选她要什么样的毛衣。我们的服务就是能够让她的生意越做越好，越做越大。她做好以后，就会去雇更多的员工，带动其他人就业。

记者：“国际机遇”的使命是帮助别人、帮助贫困的人，主要指标是带动就业数量，和一般的企业考虑资金回报率是不一样的。那么在资金回报率和扶持贫困弱势群体这两个方面，“国际机遇”是如何平衡的?

白亚伦：最主要的是我们要把自己的目标认清了，我们的服务、我们的产品都是围绕着我们的目标来做的。当我们在做这件事情的时候，要用我们专业的精神，把每一件事情都做到尽善尽美。

所谓的专业的精神就是不浪费。在我们公司里，每一个人都知道虽然我们很节俭，但我们有一个原则“当省不用，当用不省”，当我们把这些发挥到极致的时候，我们尽管说成本会比较高，但是效益也会在我们专业的服务上面自然而然地取得。

记者：在中国目前的经济形势下，您是如何看待“国际机遇”下一步的发展呢?

白亚伦：“国际机遇”在中国也有10年的时间了，经过摸索研究，现在已经是开花结果了。我们对未来的前景是非常看好的，也希望能够得到政府的大力支持，让我们把有中国特色的微型金融服务能够带到更多的地方去。目前我们是在江苏，主要是在苏北铺设了服务网络，我们希望未来能够往中部、西部和其他的地区走，一步步的将服务扩散到每个地方。

事实上，做现金流的管理对小本生意是最重要的。

记者：中国有句古话“授之以鱼不如授之以渔”，说的就是给人钱不如教他人赚钱的方法，“国际机遇”在这点做得非常好。培训后就可以贷款了吗?

白亚伦：不是的，做完培训后还要进行考试，考试通过以后才会有资格来申请贷款。第一步就让他认识到做这项工作你要用金融的工具来做，并不是那么简单。让他重视这个机遇来的不容易，要好好的把握。之后就是做贷款的申请，这时我们要考虑这个人的诚信是不是高，才能衡量要不要给他放贷款。诚信方面就是看他的还款意愿高不高，此外还会进行风险评估。

如果有需要，我们会对他进行这方面的培训，还会在财务管理、事业发展、扩大生产等方面提供帮助。例如我们有些客户自己在家里编织毛衣，生意做的不错，还贷也非常及时，但是，我们觉得她生意做了这么久，还是没能有所突破，所以我们就去她家里，教她如何把衣服的款式、毛线质量、颜色各种各样的东西放在网上，这样客户可以上网直接去选她要什么样的毛衣。我们的服务就是能够让她的生意越做越好，越做越大。她做好以后，就会去雇更多的员工，带动其他人就业。

记者：“国际机遇”的使命是帮助别人、帮助贫困的人，主要指标是带动就业数量，和一般的企业考虑资金回报率是不一样的。那么在资金回报率和扶持贫困弱势群体这两个方面，“国际机遇”是如何平衡的?

白亚伦：最主要的是我们要把自己的目标认清了，我们的服务、我们的产品都是围绕着我们的目标来做的。当我们在做这件事情的时候，要用我们专业的精神，把每一件事情都做到尽善尽美。

所谓的专业的精神就是不浪费。在我们公司里，每一个人都知道虽然我们很节俭，但我们有一个原则“当省不用，当用不省”，当我们把这些发挥到极致的时候，我们尽管说成本会比较高，但是效益也会在我们专业的服务上面自然而然地取得。

记者：在中国目前的经济形势下，您是如何看待“国际机遇”下一步的发展呢?

白亚伦：“国际机遇”在中国也有10年的时间了，经过摸索研究，现在已经是开花结果了。我们对未来的前景是非常看好的，也希望能够得到政府的大力支持，让我们把有中国特色的微型金融服务能够带到更多的地方去。目前我们是在江苏，主要是在苏北铺设了服务网络，我们希望未来能够往中部、西部和其他的地区走，一步步的将服务扩散到每个地方。