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1、电话营销

　　已经记不清楚，有多少哥们儿姐妹，跟部长要电销话术、电销技能了。对啊，电销就是你迈入信贷员生涯的必修课。

　　新人都知道，你刚踏入这个门槛，公婆都不熟悉，哪儿来什么资源，唯一能做的就是老老实实，一个亲戚一个亲戚的挨个认亲呗。所以，每天打赏几百上千个电话是必须的，虽然像大海捞针，成功率极低，但这是信贷员迈向成功的第一道门槛，只有当你有了一定客户，有了一定经验时，你再联系客户，说话和谈业务的能力自然会提升。也只有积累到了一定数量，才有后面的客户转介绍、换单、甩单等等程序。

　　绝招：在银行做了5年的资深客户经理秘传，电话名单不能只打一遍，要进行多次扫荡，第一次没有贷款需求的人，过阵子再打，也许就有了，而且有些客户，打了几遍自然也熟了，他身边有需求的也会介绍给你哦。

　　2、客户转介绍

　　熟人介绍的成功率可能是最高的，通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。

　　介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的，缺点是比较依赖人脉。

　　绝招：所以维护好老客户，如何维护老客户呢。可以搜索《牛人混圈子靠什么维护老客户》，找答案，切忌不要平时不来往，有事儿才找别人，礼尚往来才是人之常情，人家不欠你的。

　　3、微信展业

　　微信展业，早已不稀罕，但真正做得好的，比大熊猫还稀缺。试问你看着满屏的广告不烦?不信测试下就知道，有多少人把你拉黑屏蔽了。 秘诀：做微信展业，有个前辈分享的经验是：自己先拉一批微信好友，然后自己做群主建群，将微信好友物以类聚、人以群分。喜欢运动的拉一个群，做微商的拉一个群，做老板的拉一个群，做信贷的拉一个群…然后让现有好友群成员拉“同类人”进入，这样你的人脉会非常快速的膨胀。 等人员差不多满的时候就可以开始植入贷款了，当然，不是直接广告!聪明的人都会用软植入，常用伎俩：先从大家喜欢的话题下手(比如那个运动群)，聊聊什么运动减肥等先热热身，然后介绍自己是做信贷的，大家是做什么行业的，加强互动?有些对这行疑惑的，就开始问你了，然后你就顺便推销下自己……或者聊聊行业相关动态(好的方面)，让大家进入话题等等。

　　4、陌生拜访

　　有的客户经理每天坐在办公室的椅子上，等着客户把存款、贷款和中介手续费送上门，这就是叫做“坐椅待币”。“坐椅待币”的结果只能是“坐以待毙”。只有低端客户的存款才会自动送上门，等客上门的贷款大多都是死贷款。客户经理要去主动营销、主动拜访陌生客户。 陌生拜访，常去的地方有：大型批发市场、售楼部、家居建材市场、家电、手机、服装等大型卖场、高尔夫球场、名人协会、俱乐部、高级饭店、高级住宅区、高级美容院等、扫工业园、扫商铺、扫加工厂、汽车站周围展业、对车友会进行宣传、公司酒会及各种宴会类宣传展示、各缴费点陌拜 陌拜的注意事项请搜索《客户经理陌生拜访中什么最重要?》;连门都进不去的时候，你就应该搜索《客户经理陌拜，门都进不了怎么办?》。

　　5、插车

　　不要觉得插车low逼，虽然成效不一定好，但可以加强锻炼。通常要求在单词插车展业在300张以上，可以按月计算，当月累计插车5000张以上咨询效果明显。

　　不同城市同行较多，所以每次出门展业的时候不要跟风，选择同行展业较少的区域展业，更可以错开展业高峰时间去行动。谨防被同行给你撕掉，或者城管环卫工阿姨批评教育。

　　6、贷款平台

　　随着互联网金融的发展，一些垂直类的贷款平台也随之而来，信贷经理可以在上面淘客户，遇上搞活动，运气好的可以免费抢到客户。随着功能越来越健全，某些平台还推出了甩单凭条，直接对接机构，比如好贷网旗下的信贷圈APP，下载注册，可以淘客户，也可以甩单。信贷经理可以尝试，反正不付费又不损失啥，多条找客户的途径岂不好。

　　7、网络推广

　　网络推广，主要是免费的网络渠道，部长始终本着“小成本大回报”给兄弟们推荐。

　　主要渠道有本地信息港等网络平台的信息宣传发布、在各行业群等网络联络方式里宣传、网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群、各种论坛发广告(天涯、猫扑、豆瓣、百度贴吧等)、微博、QQ群、QQ空间、群发邮件等。不过群发邮件多半都会进入垃圾邮箱。

　　8、横幅、KT版

　　对于拉横幅和挂KT版，首先要选择合理的位置，如小区的出入口、工业园、市场的明显位置、人流量大的交界口等。

　　高度：高度通常选择4米到5米之间，太低很容易被人弄掉，太高别人看不到视觉决定营销;

　　密集：密集也就是说铺设的力度要打，挂个几张是没有用的，固定的广告位多的话，也会有非常明细西安的咨询量。通常一个人有效广告位300-500个，有效就是一只挂在那的，被比人撕掉的不断。

　　定期巡查：针对自己铺设的广告位进行定期的查看，是否被撕掉，如被撕毁可以补上。

　　9、广告宣传

　　居民小区的报箱内投放宣传单页、各住宅区门缝插置宣传单页、与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传、乘坐出租车时放置宣传单页、与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品、让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传、朋友聚会聚餐发名片;

　　行业座谈会宣传、在餐厅，酒店，旅馆放置名片、有线电视短信发广告销售、在单位楼外挂置喷绘广告、短信群发;

　　各场地贴单中高端的理发店做一下广告、过节在各种福字类产品上做广告、公共厕所里制作公益小广告、报亭做一下小广告、彩票站可以做一下小广告、制作一些公共场所的警示牌;

　　制作出租车上的名片盒、把鼠标垫做成广告放在网吧里、小超市小卖铺挂置广告牌、打火机、汽车大巴的座位套上做广告、在小摩的的车身上面打广告等。

　　10、同行甩单

　　客户来源，跑同行是万万不能漏掉的，由于放款机构各家产品特点不同，因此，辛苦找的单子不一定在你们家能做，为了对得起自己那份辛苦，为了实现对老婆承诺的出国游;为了女票的铂金项链，准丈母娘的彩礼...那就甩单吧!

　　人品好，不飞单。跑同行甩单的前提和基础，飞单更是大忌，也许今天当事人不知道，但没有不透风的墙。好事不出门，坏事传千里的威力大家是知道的，切记!